Dans l'industrie des composants, que vendons-nous ?

Beaucoup diront que nous vendons du bois d'œuvre et des éléments préfabriqués pour des structures résidentielles et commerciales. Ont-ils raison ? Oui ! Cependant, ils sous-estiment la valeur et l'importance de leurs produits et services.

Temps de cycle

Dans toutes les industries, nous pouvons nous référer au temps de cycle. À quelle vitesse pouvons-nous construire et produire un produit ? Mais allons un peu plus loin. Le temps de cycle est une opportunité, gagnée ou perdue. Chaque jour, plus vite nous pouvons accueillir un client chez lui, c'est une opportunité gagnée. Chaque jour où nous ne le faisons pas, c'est une opportunité perdue. Le temps de cycle est périssable. Si nous pouvons améliorer le temps de cycle de notre client, c'est plus d'argent dans la poche de notre client. Par exemple, si vous avez un projet de 50 unités et qu'en utilisant vos services (fermes, panneaux muraux, planchers, etc.), le client réduit son temps d'occupation de 3,5 semaines. C'est 3,5 semaines de loyer ou 3,5 semaines plus tôt que vous pouvez commencer votre prochain projet. S'il s'agit d'une propriété locative à 1000 $ par unité et par mois, c'est un revenu supplémentaire de 100 000 $ dans la poche de votre client. Le facteur d'accumulation de cette somme sur une année peut représenter des centaines de milliers de dollars de revenus supplémentaires pour vous et vos clients. Le temps de cycle n'est qu'un aspect de l'amélioration que votre client obtiendra en utilisant vos services. Votre client bénéficiera également d'une meilleure qualité, d'erreurs quasi inexistantes, d'une réduction des coûts de main-d'œuvre et des coûts d'assurance, pour ne citer que quelques avantages. 

Revenez nous voir pour la partie 2 - Mise en œuvre de l'automatisation

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Dans l'industrie des composants, que vendons-nous ? Série en 5 parties - Partie 2 sur 5

Mettre en œuvre l'automatisation

Tout cela semble bien, mais comment faire ? Vous le faites en employant des technologies d'automatisation basées sur le laser. Vous ne vendez pas seulement des bâtons ou du bois de charpente, vous vendez bien plus. Plus vous vendez de biens et de services à valeur ajoutée à votre client, plus celui-ci termine rapidement son projet. Plus votre client voudra faire affaire avec vous, car vous le rendez plus rentable. Des clients ont observé une réduction de plus de 70 % des temps de mise en place et de changement et une augmentation de la productivité de plus de 25 % grâce aux systèmes laser.

Revenez nous voir pour la partie 3 - Évaluation des risques

Dans l'industrie des composants, que vendons-nous ? Série en 5 parties - Partie 3 sur 5

Évaluation des risques

En fournissant ces produits et services, vous déchargez votre client du risque et vous l'assumez. Les clients paient les vendeurs pour qu'ils prennent des risques. Comment minimiser ce risque ? Réduisez votre risque en éliminant l'erreur humaine du processus grâce à l'automatisation. En réduisant le nombre d'erreurs, vous réduisez votre risque global. Non seulement l'automatisation éliminera pratiquement toutes les erreurs, mais elle améliorera également la durée de votre cycle. L'atténuation des risques est un élément essentiel pour que vous soyez rentable en fournissant ces produits et services. Il existe une grande variété d'options d'automatisation. Que devez-vous donc faire pour déterminer celle qui vous convient le mieux ? Tout d'abord, proposons une évaluation de votre entreprise. Où se trouvent vos "goulots d'étranglement" de production ? Regardez ce que vous faites aujourd'hui et demandez-vous pourquoi je le fais de cette façon. Ensuite, examinez les nouvelles possibilités d'améliorer ce flux. Certaines de vos meilleures ressources pour obtenir ces informations se trouvent dans votre propre entreprise. Parlez à vos employés, aux vendeurs de votre chaîne d'approvisionnement, à vos pairs lors d'événements industriels, informez-vous en lisant tout ce que vous pouvez sur les solutions d'automatisation. Demandez des suggestions et demandez comment les autres s'y prennent. Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Une fois cette évaluation terminée, classez vos options dans l'ordre. Ce n'est pas une tâche facile, car les expériences personnelles peuvent influencer les opinions. Veillez donc à ce que votre analyse soit fondée sur le plus grand nombre possible de faits et pas seulement sur votre "intuition".

Revenez nous voir pour la partie 4 - La confiance dans les partenariats.

Dans l'industrie des composants, que vendons-nous ? Série en 5 parties - Partie 4 de 5

La confiance dans les partenariats

Le personnel de Virtek a plus de 20 ans d'expérience dans l'automatisation et a établi une confiance dans l'industrie de la préfabrication avec notre partenaire MiTek. Une fois que vous aurez établi votre liste d'améliorations prioritaires d'un point de vue financier, nous avons des experts en flux de matériaux dans notre équipe qui peuvent vous aider dans votre évaluation. Si vous recherchez le meilleur retour sur investissement, nous vous suggérons de remplacer les anciens systèmes par des systèmes plus modernes. Virtek dispose d'un excellent calculateur de retour sur investissement (ROI), qui vous guide tout au long du processus. Le personnel commercial de Virtek ou de MiTek peut vous aider rapidement à générer une évaluation du retour sur investissement. La plupart du temps, le retour sur investissement des technologies laser Virtek dans les usines de truss/panneaux est inférieur à 1 ½ an. La technologie Virtek Trussline® a le meilleur retour sur investissement des technologies d'automatisation des fermes et des panneaux muraux car elle a le coût le plus bas par pied linéaire pour votre portique ou ligne de panneaux.

Revenez nous voir pour la cinquième et dernière partie de la série : l'accessibilité financière.

Dans l'industrie des composants, que vendons-nous ? Série en 5 parties - 5 sur 5

Abordabilité

Pouvez-vous vous permettre d'opter pour une technologie qui assure l'automatisation ? Cela semble coûteux ? Mais la question est de savoir si vous pouvez vous permettre de ne pas le faire.

Rester compétitif sur le marché est essentiel pour accélérer la réussite de votre entreprise. Qu'il s'agisse d'ajouter une forme d'automatisation ou de compléter vos technologies et systèmes existants, le coût est plus important que la perte d'activités futures ou récurrentes. Nous proposons des options flexibles pour l'achat de nos solutions laser automatisées pour vos applications spécifiques, telles que des options de financement, de crédit-bail ou de location. Si vous souhaitez être assisté dans le processus d'évaluation ou d'estimation du retour sur investissement, nous le faisons gratuitement. La mise en œuvre de solutions laser automatisées est très intéressante et constitue un excellent investissement pour votre entreprise. Elles complèteront et amélioreront les solutions d'automatisation dont vous disposez déjà.

Construisons un avenir meilleur grâce à l'automatisation par laser et gardons les bénéfices dans votre poche.

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